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决胜终端简介:

决胜终端


  决胜终端是市场竞争白热化的标志。一切战争都是以“巷”战的形势结束,目前很多行业在洗牌,通过肉搏战的方式决定哪些企业能够生存下来。现在有广告主抱怨:我只知道一半广告费白花了,不知道是哪一半。我告诉你是你的终端没做好。如果将企业的发展比喻为一条高速公路,那么终端就是“收费站”,直接与客户对接并实现利益。
  说到底,做终端就是在三尺柜台前把商品卖给顾客。无论是企业做得大小,最终决定企业生死存亡的还是你的产品能不能卖给你的最终用户。
  终端有很多细节方面的问题,我就简单地说:第一是终端的位置,哪里的人就把自己的产品往哪里摆,并想办法增光添彩;第二是终端的布置,在柜台怎么看都是自己的产品的形象;第三是终端的拦截,在竞争的过程中,和对手在终端遭遇,要集中时间和人力集中火力对对手进行拦截和打击;最后一点是终端叫卖,做终端不比大把花钱做广告,做终端就是花小钱办大事,叫卖是不花钱办大事,用嘴把产品卖出去。另外,终端的掩饰宜早不宜晚,时间宜短不宜长,这是战术层面的一些细致问题。
  总结起来就是老子曰:天下大事必作于细,天下难事必作于易。做终端并不难,做终端就是做细活,难的是把每个小卖场每一个小事都做得完美无暇。

 

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